Dans un contexte de transformation et d’accélération de notre excellence commerciale, la Direction Commerciale de KEM ONE recrute son/sa futur(e) :

Responsable Performance Commerciale (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle stratégique et transverse au sein du Groupe en pilotant la performance commerciale et économique des différentes lignes de produits : PVC, Chlorométhanes et Soude.

Véritable business partner des équipes Ventes, Supply Chain, Marketing et Finance, vous contribuez directement à la création de valeur en optimisant les leviers clés de performance : marge, pricing, allocation des volumes et mix produit/client/marché.

Dans une logique d’influence transverse, vous accompagnez les équipes dans la prise de décisions stratégiques, challengez les pratiques existantes et fédérez les parties prenantes autour d’objectifs communs de performance durable.

 
Ce que nous vous proposons
Piloter la performance commerciale et les leviers de création de valeur
• Définir, avec les équipes Marketing et Ventes, les stratégies de pricing adaptées aux marchés et segments clients.
• Challenger les équipes commerciales sur la discipline prix et identifier les leviers d’amélioration de la marge : pricing, mix produit, mix client et segmentation.
• Piloter les arbitrages d’allocation des volumes en coordination avec la Supply Chain afin de maximiser la valeur économique et l’EBITDA.
• Garantir une vision globale des décisions commerciales en intégrant les enjeux industriels et économiques.

Structurer le pilotage de la performance par la donnée
• Analyser la performance des lignes de produits et identifier les opportunités d’amélioration.
• Produire les analyses de performance commerciale et financière : prix, marge, mix, écarts vs objectifs et plans d’actions associés.
• Définir et suivre les KPI clés : marge, pricing, performance par zone, segment et portefeuille clients.
• Développer une approche data-driven permettant d’éclairer les décisions stratégiques.
• Fiabiliser les prévisions commerciales (forecast) et améliorer la visibilité business.

Développer l’excellence commerciale et accompagner la transformation
• Identifier et piloter des initiatives commerciales créatrices de valeur.
• Déployer des outils, processus et bonnes pratiques autour du pricing, de la segmentation et des conditions commerciales.
• Accompagner les équipes dans l’adoption de nouvelles méthodes de travail.
• Contribuer à l’amélioration continue de la performance commerciale du Groupe.

Vos atouts pour réussir à ce poste

Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5 en Commerce, Finance, Ingénierie ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative de 10 à 15 ans dans des environnements industriels B2B, idéalement dans les secteurs de la chimie, des matériaux ou de l’énergie.

Vous avez développé une expertise solide dans des fonctions de business management, performance commerciale, pricing, controlling ou stratégie commerciale.

Vous maîtrisez les enjeux liés à la construction de valeur commerciale, au pilotage de la marge et à l’optimisation des performances économiques.

Vous êtes capable d’analyser des données complexes, d’identifier des leviers d’amélioration et de transformer vos analyses en recommandations concrètes et actionnables.

Vous comprenez les interactions entre ventes, Supply Chain et Finance et savez prendre en compte les contraintes opérationnelles dans vos recommandations.

Reconnu(e) pour votre capacité d’influence, vous savez challenger des interlocuteurs de haut niveau et créer une dynamique collective sans lien hiérarchique direct.

Votre rigueur, votre capacité de structuration et votre orientation résultats vous permettent de piloter des sujets stratégiques dans un environnement industriel exigeant.

Un niveau d’anglais professionnel est attendu sur ce poste.

 
Ce qui fera la différence

• Une forte capacité à transformer des analyses business en décisions créatrices de valeur
• Une expertise reconnue sur les enjeux pricing, marge et performance commerciale
• Une capacité à influencer et fédérer des interlocuteurs variés à tous niveaux de l’organisation
• Une vision globale permettant d’arbitrer entre enjeux commerciaux, industriels et économiques
• Une approche structurée, analytique et orientée amélioration continue
• Une capacité à challenger les pratiques existantes et accompagner la transformation
• Une forte culture du résultat et de la création de valeur durable

 
Process de recrutement

• Entretien avec Marion, Responsable Développement des Talents
• Entretien avec le Directeur Commercial
• Entretien avec le CEO

Dans le cadre de sa politique diversité, KEM ONE étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.